美容院单次项目定价多少才不亏本，先算这三笔

价目表上的价格，和实际的每小时产出

一个面部项目收 398 元，看着毛利高，扣掉耗材、床位占用和美容师提成，真正落到店里的可能不到三成。定价要回到每张床每小时能产出多少，而不是看同行挂多少钱。

耗材成本按单次拆到克和毫升

精华 30 毫升一瓶 600 元，单次用 3 毫升就是 60 元；面膜、棉片、手套、一次性床单，一次 8～20 元。这些数字不记录，定价全靠感觉，月底盘库才发现耗材支出比预期高三成。

• 把每个项目的耗材清单列出来，按采购价除以可用次数；
• 耗材成本超过项目价格 15% 的，考虑换规格或调整用量；
• 仪器类项目把探头、滤芯、凝胶的折旧按次数摊；
• 开封后保质期短的耗材，按实际用量而非整瓶价格计。

耗材还有一笔隐性支出：赠送和体验。体验客用掉的产品不产生收入，按月把体验耗材总额除以成交客数，摊进单次成本，才是真实数字。

人力成本按工时而不是按提成

提成之外的部分

美容师底薪、社保、培训、闲置时间都要摊。一个项目 90 分钟，美容师月薪 6000 元、月有效工时 160 小时，仅人力成本就有 56 元，加上 10% 提成，接近 96 元。培训期和离职空档的成本也要计入。

床位周转与闲置

一家店 6 张床，日营业 10 小时，理论上每天 60 个床位小时。实际利用率常在 45%～60%，闲置的床位租金和人力都要摊到成交项目上。按利用率 50% 折算，单次床位成本要乘 2。房间面积越大，这个倍数越高。

把三笔成本合成一条定价线

单次成本等于耗材加人力工时加床位分摊加仪器折旧加提成。定价至少是单次成本的 2.5～3 倍，才留得出房租、营销和利润。低于 2 倍的项目，做越多亏越多。卡项和套餐按折扣后的实收金额重算一遍，别按挂牌价算。

卡项和套餐的折扣要重算成本

充值 5000 送 2000，实收相当于 7.1 折。按挂牌价算的毛利，在这个折扣下可能只剩一成。套餐里项目越多，单次分摊越低，耗材和人力却不会跟着降。

• 先按实收金额算单次收入，再减单次成本；
• 折扣超过 7 折的卡项，单独核算耗材和工时；
• 疗程卡按实际到店率折算，三个月不来的客户会锁死床位。

赠送项目和体验券同样有成本。一张 198 元的体验券，耗材加 90 分钟工时约 120 元，发 100 张就是 1.2 万元，这笔预算按月计入营销费用，而不是当成零成本引流。员工内部价和老带新折扣，按实际让利统计，超过营收 5% 就要收紧。

员工提成按实收而非挂牌价计算，卡项折扣越高，提成基数越要跟着降，否则卖卡越多、店里越亏。

员工提成按实收而非挂牌价计算，卡项折扣越高，提成基数越要跟着降，否则卖卡越多、店里越亏。

每季度复核一次价目表

耗材涨价、人力涨薪、床位利用率变化，都会让原来的定价失效。每季度抽三个主力项目重算一遍，偏差超过 10% 就调价或调流程。做美业门店和供应链的同行，在耗材和人力成本上差别很大，欢迎加入美业产业资源合作圈交流。更多行业和地区圈子，可以在圈子搜索的圈子广场按行业查找。