服装订单报价：面料损耗和尾货折价怎么留出空间

面料按米报，成衣按件卖，中间的差额没人算

一件成衣的用料不等于纸样面积，裁剪排版、色差缸差、疵点避让都会多耗料。尾货处理更是一段容易被跳过的成本，等到季末清仓才发现前面白忙。

面料损耗按排版和品类定

常规款按净用料加 5%～8%，格纹、条纹需要对条的加 10%～15%，毛向要求一致的绒类加 15%～20%。

• 先做排版图再算用料，比按面积估算准；
• 缸差明显的面料，同一订单尽量一次染色，补料成本高于多备料；
• 针织按公斤计价时，把缩水率 3%～5% 计入；
• 面料有周期性疵点的，按疵点率加 2%～5% 的避让损耗。

小单尤其吃亏。一卷布 50 米起售，订单只用 38 米，剩下 12 米可能压一年。报价时把这部分余料按五折计入，或者干脆按整卷计价，比事后发现好。

小单的固定成本要摊开

打样与版房

一款打样 300～800 元，改版再算一次。起订量 100 件以下的订单，打样费摊到每件可能就有 5～8 元，报价时要么单列，要么设最低起订量。版房制版、放码的费用同理，按款计而不是按件计。

裁剪与车缝的换款时间

换一款要调线、换针、试车，按 1～3 小时计。一天换三个款和一天做一个款，单件人工能差 20% 以上。车缝工序越多，换款损失越大，五道工序以上的款要单独加价。

尾货和断码的折价要提前留

服装尾货处理价常为原价的 3～5 折，按订单量的 5%～10% 预留尾货，等于让出 2%～4% 的毛利。鞋类断码更明显，一个尺码断掉，整箱难出。报价时把尾货率乘以折价幅度算成一笔固定成本，比事后清仓从容。

辅料和工艺加价别漏

拉链、纽扣、里布、织带，单件成本常在 3～12 元之间，用量大的款能到面料成本的两成。印花按色套数计价，每加一色加价；绣花按针数计价，一万针以上的图案成本明显上升；水洗、免烫、压皱这些后整理按件计 2～8 元。

报价里的克重和成分要写清。同样叫棉氨纶，克重 180 和 220 的用料差两成，客户拿低价那版比价，成交后按高克重做就是亏。

交期也要折成成本。常规款 25～35 天，压到 15 天要加急，工厂加班和空运补货的钱按订单额 3%～8% 计。辅料由客户指定品牌的，采购周期 10～15 天，赶不上交期只能空运，运费按公斤算，常比辅料本身贵。

检验标准提前定。AQL 2.5 和 4.0 的抽检比例不同，返修率能差一倍；报价时按客户要求的等级留出返修工时，并把返修责任写到合同里。

包装和吊牌按款计价，一套 1～4 元，吊牌和洗标改版一次几百元，小单要摊进去。

包装和吊牌按款计价，一套 1～4 元，吊牌和洗标改版一次几百元，小单要摊进去。

报价单按三段拆

面料与辅料、加工费、尾货与损耗，三段分别列比例。加工费里再分裁剪、车缝、后整、包装。客户压价时能看清压的是哪一段，自己也知道底线在哪。做服装鞋帽和面料供应的同行，在损耗系数上各有经验，欢迎加入服装鞋帽包与纺织品供应链交流圈交流。更多行业和地区圈子，可以在圈子搜索的圈子广场按行业查找。